Реклама в Краснодаре: нужны ли рекламной акции сроки?

Должна ли рекламная акция иметь сроки? Ответ вроде бы очевидный – без сроков не обойтись. Идешь, к примеру, по улице, видишь наружную рекламу: "Чайники со скидкой с 7 по 8 июля" и понимаешь, сколько времени у тебя есть в запасе.

Однако не все так просто. Оказывается, рекламная акция без сроков может продавать не менее эффективно, чем имеющая конечную дату. А тем временем мы выяснили, какой способ берут на вооружение маркетологи Краснодара.

В какие сроки должна укладываться рекламная акция – этот вопрос имеет множество нюансов. Здесь важно все: сезонность, тип товара, местоположение магазинов, размер скидки, рекламный слоган и многое другое. Важен и город – к примеру, акция "Создание сайтов в Краснодаре за полцены" может иметь другой эффект, нежели аналогичная услуга, но в Москве или Нижнем Новгороде.

Поэтому лежащая на поверхности "истина" о том, что надо устроить акцию размером в два дня и пусть все покупатели от жадности расшибут лбы на пороге магазина, не всегда верна. Конечно, все помнят ТВ-сюжеты о суперраспродажах, когда на прилавках появлялись товары со скидкой в 70-90 процентов. Правда, кому-то везло, и он уходил домой с покупкой, а кого-то увозили с пробитой головой и таким же потрепанным телевизором в больницу.

Нужны ли рекламной акции сроки? С этим вопросом мы обратились к маркетологам и пиарщикам Краснодара.

Вячеслав, специалист по связям с общественностью сети медиамаркетов:
- Я как раз думаю над этим вопросом. На своем опыте знаю, что сроки рекламной акции влияют на потребительский спрос. Здесь важно угадать – сколько дней дать покупателям на приобретение услуги или товара. Например, у нас есть сувенирная продукция, пользующаяся популярностью. И во время недельной акции у нас раскупили практически весь товар.

А вот скидки на консоли, тоже ходовой товар, в течение той же недели как-то не сработали. Так что здесь нет стопроцентной уверенности в том, что может выстрелить наверняка.

Алексей, PR-менеджер сети магазинов стройматериалов:
- Сроки должны быть, я в этом уверен. Вообще странный вопрос. Сколько ни читал разных материалов по этому вопросу, не встречал никаких разногласий. Хотя, может быть, у Краснодара свои особенности. Если у нас элементарные вещи, как наружная реклама, дают сбой и не работают, так что говорить о рекламных акциях.

Мы периодически их проводим. Чаще всего это скидки или акции по принципу "2+1" – то есть что-то даем в подарок. В общем, это всегда работает. Самая продолжительная акция длилась месяц. Прибыль получили хорошую, но повторять ее чаще двух раз в год нет смысла. Она потеряет свой эффект.

Денис, PR-менеджер нескольких дизайн-студий:
- Наш профиль – дизайн. А это, откровенно говоря, такое абстрактное понятие, к которому клиенты до сих пор относятся настороженно – мол, как за это платить, какие есть критерии. Я несколько раз устраивал акции вроде месяца скидки на дизайн сайта, интерьера и тому подобного. Но ведь человек придет к нам, если ему именно сейчас нужна эта услуга. Не будет же он впрок заказывать дизайн только потому, что можно получить его со скидкой.

В прошлом году в одной студии акция длилась месяцев 10. То есть мы ее объявили, но срок окончания не указали. Клиентов сильно не прибавилось. Зато появившиеся новые стали нашими постоянными. Так что можно сказать, что акция немного, но удалась.

Получить ответ на вопрос, нужны ли рекламной акции сроки, можно только опытным путем. Запустить одну с четким хронометражем, а другую – с прицелом на вечность. В любом случае, полученные результаты будут весьма полезными.